V advokátních kancelářích je to samozřejmost: senior partner přivede talentovaného juniora, po několika letech mu nabídne podíl, a firma roste dál — bez toho, aby kdokoli musel odejít a zakládat vlastní praxi od nuly. V zubním světě tento model téměř neexistuje. Přitom logika je úplně stejná.
01Proč to funguje u právníkůA proč ne u zubařů
Advokátní kanceláře stavějí na jednoduché pravdě: nejlepší lidé odejdou, pokud jim nenabídnete perspektivu vlastnictví. Partnerský model je proto primárně nástroj retence a motivace — ne jen způsob, jak rozdělit zisk.
V zubních praxích se tento přístup zatím příliš nerozšířil z několika důvodů. Majitelé praxe se obávají ztráty kontroly. Asociáti nevědí, jak ocenit podíl. A nikdo nemá připravená pravidla, podle kterých by se dohoda dala uzavřít. Výsledek? Dobří lékaři po pěti letech odejdou a otevřou si vlastní ordinaci — a vy začínáte znovu.
02Základní architekturaJak partnerství v praxi vypadá
Partnerský model v zubní praxi může mít několik podob. Nejčastější jsou tři:
- Kapitálové partnerství — asociát postupně odkupuje podíl v s.r.o. nebo jiné právní formě praxe. Stává se spolumajitelem nemovitosti, vybavení i goodwillu.
- Provozní partnerství — asociát nezíská vlastnický podíl, ale dostane podíl na zisku a rozhodovací pravomoci v definovaných oblastech (nábor, nákup, rozvoj).
- Hybridní model — kombinace obojího. Asociát začíná s podílem na zisku a po splnění podmínek (délka spolupráce, obrat, klientská základna) přechází na kapitálový podíl.
Každý z těchto modelů funguje — pokud jsou pravidla jasná. Pokud nejsou, každý z nich vede ke konfliktu.
03Co musí smlouva řešitSedm bodů, bez kterých to nejde
Právníci mají partnership agreement jako standard. Zubaři ho většinou nemají vůbec. Přitom stačí pokrýt sedm základních oblastí:
- Vstupní podmínky — co musí asociát splnit, aby mohl partnerství získat (roky praxe, obrat, hodnocení).
- Ocenění podílu — jak se počítá hodnota praxe v okamžiku vstupu (EBITDA násobek, goodwill, vybavení).
- Způsob financování — odkupuje asociát podíl z budoucích zisků, nebo si bere úvěr? Kdo ručí?
- Rozdělení zisku — jak se dělí provozní zisk mezi partnery (rovným dílem, podle obratu, podle podílu)?
- Rozhodovací pravomoci — co může každý partner rozhodovat sám a co vyžaduje souhlas obou?
- Výstupní klauzule — co se stane, když chce jeden partner odejít, zemře nebo se stane nezpůsobilým?
- Non-compete — jak dlouho a v jakém okruhu nesmí odcházející partner provozovat konkurenční praxi?
Většina sporů mezi partnery nevzniká ze zlé vůle. Vznikají proto, že si každý pamatuje ústní dohodu jinak.
Zkušenost z praxe — právní poradenství pro zdravotnická zařízení
04Jak to nastavit krok za krokemOd asociáta k partnerovi
Nejlépe fungující modely mají jasnou časovou osu. Příklad, který lze adaptovat:
- Rok 1–2: Asociát pracuje na standardní smlouvě, buduje klientskou základnu, učí se kulturu praxe.
- Rok 3: Formální hodnocení — obrat, spokojenost pacientů, týmová spolupráce. Pokud jsou splněna kritéria, zahájí se jednání o partnerství.
- Rok 4: Podpis partnership agreement, první kapitálový vstup (typicky 10–25 % podílu).
- Rok 6–8: Možnost navýšení podílu na základě předem dohodnutých podmínek.
Klíčové je, že celá cesta je definována předem — asociát ví od prvního dne, co ho čeká a co se od něj očekává. To samo o sobě mění dynamiku vztahu.
05Kdy to nedává smyslPartnerství není pro každého
Partnerský model není univerzální řešení. Nedává smysl, pokud:
- Praxe je příliš malá (jeden stomatolog, jeden sál) — přidaná hodnota partnerství nepokryje administrativní náklady.
- Majitel plánuje praxi prodat do 3–5 let — vstup partnera komplikuje exit.
- Asociát nemá zájem o vlastnictví — někteří lékaři chtějí prostě dobře pracovat a dobře vydělávat, bez podnikatelského rizika. To je legitimní volba.
Partnerství funguje tam, kde obě strany chtějí budovat něco společného na delší horizont — a kde jsou obě ochotny investovat čas do nastavení pravidel.
Zubní praxe, které partnerský model zavedou, mají nižší fluktuaci lékařů, vyšší angažovanost týmu a silnější pozici při případném prodeji nebo expanzi. Není to složité — ale vyžaduje to odvahu sednout si ke stolu a domluvit se na číslech dřív, než přijde první konflikt.
Tým za platformou Cicero. Píšeme o digitalizaci ordinací, klinickém workflow a o tom, jak technologie mění každodenní praxi.